Blanco (EBN): "Los CFDs tienen una vida corta ante el tsunami regulatorio"

23/11/2017
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Artículo escrito por: Web Financial Group S.A

EBN lanzará una sociedad de valores en enero para centrarse en el cliente 'retail'.
El banco asegura que no habrá productos como CFDs o Forex. Tendrá opciones de bróker, asesoramiento y gestión.
La normativa MiFID II removerá los cimientos de la industria. Al menos, esta es la premisa de los nuevos jugadores del sector de servicios de inversión, que llegan con el objetivo de captar clientes de la banca tradicional ante las restricciones al asesoramiento y a la venta de productos que impondrá la nueva normativa transpuesta de la normativa.
Bajo este esquema nace EBN Grow, la sociedad de valores del banco EBN, en su origen de las cajas de ahorro, que se quedaron en 2015 José Gracia Barba y Santiago Fernández Valbuena -ex ejecutivos del Popular y Telefónica, respectivamente- y ahora con la meta de ser un ejemplo de fintech. “Si entendemos por fintech, aunque es un término usado con ligereza, la combinación de tecnología y finanzas, tenemos que serlo por necesidad”, señala Alberto Blanco, director de EBN Securities -cuya marca es EBN Grow-.

“Seguramente seremos la última sociedad de valores aprobada por la CNMV antes de MiFID II y preparada para la normativa”, señala José Gracia Barba, presidente de EBN. El banco ya presentó hace un mes una gestora de productos alternativos -con inversión en inmobiliario y tecnología-. Este jueves, ha hecho lo propio con la sociedad de valores.

Esta rama del negocio contará con tres apuestas: EBN Trade, que es un servicio de bróker a través del que los clientes podrán comprar acciones, ETF, derivados o fondos de inversión; EBN Advice, en el que habrá un servicio de asesoramiento; y EBN Manage, en el que la entidad gestionará el dinero del cliente, con sugerencias de carteras a las que se pueden aplicar filtros -por ejemplo, no invertir en energía-, y con carteras modelo de Deutsche AM, Vanguard, BlackRock y Morningstar tras alcanzar acuerdos con estas firmas.

La entidad trabajará únicamente con clases limpias de fondos. Es decir, que no incluyen retrocesiones -parte de la comisión que se queda el vendedor-, que quedarán muy penalizadas con MiFID II. Los ETF tendrán la posibilidad del traspaso en la medida en que lo ofrezcan las plataformas con las que trabajará EBN, como Allfunds. También habrá acciones, bonos y derivados. “Lo que no venderemos es Forex o CFDs, que son productos que creemos que les queda una vida corta ante el tsunami regulatoria”, resume Blanco.

El cliente típico al que se dirige EBN Grow será minorista. En concreto, apuestan por captar personas con capacidades económicos y conocimientos de nivel medio-alto y alto a través de inversión en márketing y para aprovechar la necesidad de planificar el futuro financiero ante “la bomba de relojería que es el sistema de pensiones”.

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